Beschreibung
Wollen Sie besser verhandeln, sei es im täglichen Leben oder im Beruf? Vertrauen Sie Verhandlungstrainer Jim Camp! Sein Geheimnis sind vier kleine Buchstaben: "Nein!" Er zeigt in diesem Buch, dass ein Nein nur der Anfang einer Verhandlung und nicht ihr Ende ist. Nein zu sagen bedeutet nicht, stur oder kompromisslos zu sein. Es bedeutet, einen Überraschungseffekt zu erzielen, die Luft zu reinigen und zu den wirklich wichtigen Fragen vorzudringen. Es ist eine bewährte und erstaunlich effektive Methode, um unüberprüfte Annahmen, unnötige Kompromisse und wildes Stochern im Nebel zu vermeiden. Sie lernen in diesem Buch außerdem die zwei schlimmsten Wörter in einer Verhandlung kennen, die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen, und vieles mehr.
Autorenportrait
Jim Camp ist seit 20 Jahren als Verhandlungstrainer tätig und weltweit einer der besten. Er und seine Kollegen bei Coach 2100 beteiligen sich aktiv an Verhandlungen für Unternehmen auf der ganzen Welt. Er hält in den USA, Europa und Japan Vorträge über seine Verhandlungstechnik und wurde bei CNN porträtiert.
Leseprobe
